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  • 管理就是提前把事情复杂化   [2020-10-19 15:07:10]  

    潘文富在商业领域,菲律宾申博直属官网游戏网网上娱乐场:多数老板们是不屑于谈管理的(经营,市值,发展才是大家关心的)。尤其是小老板,认为这管理就是没事找事,几句话说明白的事情,非要搞出一堆规章制度出来;或是把简单的事情复杂化,管理过多甚至会搞死公司的;或是觉得公司做大了才需要管理,现在生意小就用不着了。还有些老板们也认为这管理的最高境

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  • 谈判中被故意刁难,怎么办?   [2020-10-19 15:05:14]  

    黄静谁要是说自己谈判从没被故意刁难过,那他只怕是个假销售。谈判双方各自的立场不同,都想得到多一点,耍点心机用点策略斗智斗勇才是常态,所以不管你刁难还是他刁难,其实也是谈判策略的一种。用一句生意中的行话讲,"嫌货的,才是买货的"。嫌货表示他还对你有所企图,如果对你没兴趣,还有必要"挑三拣四"地跟你"

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  • 业务员与终端合作小细节   [2020-09-28 11:54:12]  

    黄静生意本质是功利的,但人际的交往却不能表现得太功利,很多时候劲儿使得太猛了,不仅没拉近距离,反而还容易把人吓跑。多注意点细节,往往比直接的利益驱动更能打动人心,正所谓"润物细无声"。询问 倾听 机会 商务沟通的时候,其实"收"比"放"更重要,你接收的信息要比放出去的多,你才能掌握主动权,所以

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  • 实体零售如何打破电商的魔咒   [2020-09-15 09:51:44]  

    黄静前篇我讲了自己十年网购从迷恋到冷静的历程,从看热闹到深度参与,基本上赶了一波网购的发展史,对此算是深有体会。在前篇大概分析了线上的优劣势,也可以看出,线下实体零售其实也有很多可挖掘的机会。比如说:1.互联网零售技术的运用。暴热的新零售话题,其实核心就是零售新技术,以数字支付、移动扫码、智能识别

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  • 价格管理的4个调性   [2020-07-21 11:03:47]  

    黄静价格,无疑是最敏感,最活跃的神经刺激点,刺激市场,刺激消费者。价格也是最容易给竞争对手致命一击最直接,最重要的销售武器。但是,就好像潘多拉盒子一样,价格也是一个魔鬼,最容易使我们的销售市场出现爆炸性溃败。管理价格对厂商来说也是考验其市场判断能力、管控能力的一个重要标志。1.价格制定上的严肃性首

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  • 报价差异的变通处理   [2020-07-13 15:19:04]  

    黄静案例:J品牌在W卖场正常合作两年,但北区门店一直没有覆盖到,现准备拓展北京市场,因北京是公司的战略市场,从综合成本和价格标杆等因素的长远考虑,计划把一支主力单品的零售价从568元提升到598元,因此按前台25%的毛利率测算,供价按598*0.75=448.5元来提报,结果被W卖场采购退回,因为

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  • 开发新卖场,如何刺探军情?   [2020-06-22 16:21:09]  

    黄静知己知彼,才能战而不殆,开发一家新的卖场售点,那肯定得要先摸个底,对方什么来头,什么门槛,什么风格,得要了解个一二,不然直接往里冲,那就是把头伸出去让人打。售点的开发最后到要落到合同的谈判。双方合作的诚意、打算、未来都是由合同决定的,所以,谁都想签好合同,签份好合同,这就需要在签合同之前对对方

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  • 业务基本功之谈判小细节   [2020-06-03 11:00:10]  

    黄静谈判大到策略制定,小到一句话一个动作,都对结果产生影响,大策略跟个人关系不大,因为那是公司行为,小细节则是个人决定的。注意谈判的小细节,养成好习惯不仅利他更是利己,会让自己少走弯路少吃亏。谈判前,要做个:谈判提纲对于大多数业务人员来说,他们往往认为自己对谈判内容很熟悉,认为自己脑子很清晰,

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  • 顾客不出门 实体店要崩?   [2020-04-02 11:21:14]  

    黄静新冠肺炎疫情,牵动人心!在当下没有什么比新冠肺炎疫情更能抓人眼球了,全民响应号召,大家都蹲在家,但思想不能停啊,各种思维,各种论点,各种说法也格外多起来。其中就有一个声音:看吧,实体店还是不行,还是要去网上买;人和人不见面,无人零售要复苏了……的确,传染疫情不允许人员聚集,不允许密集流动,再加上

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  • 如何赢得采购的信任   [2020-01-15 10:42:03]  

    黄静很多时候,供应商和采购都是处于相互猜忌,甚至是敌对状态的。由于双方缺乏对彼此的信任度,使得双方在沟通时内耗过大,影响沟通成效。缺乏信任的沟通,难以达成实质性的成果,但信任的建立需要一个过程。工作中采购接触厂商无数,牛鬼蛇神都见过,本能的对所有供应商持有一个防御的姿态。在谈判过程中,供应商尤其

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